【什么是蓝海战略】在商业竞争日益激烈的今天，企业为了寻求持续增长，常常面临“红海”与“蓝海”的选择。红海代表的是已高度竞争的市场，而蓝海则象征着未被开发的市场空间。蓝海战略正是帮助企业跳出红海竞争，开辟全新市场空间的一种战略思维。
蓝海战略由W.钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）提出，强调通过创新和价值创造，避开直接竞争，寻找新的市场需求。它不同于传统的竞争战略，而是通过重新定义市场边界、创造新需求、实现差异化来获得竞争优势。
蓝海战略是一种通过创新和价值重构，避开激烈竞争，进入未被开发市场的战略方法。其核心在于创造新的需求，而非在现有市场中争夺份额。该战略鼓励企业突破传统思维，从产品、服务、客户群体等多个维度进行重新设计，从而开辟新的增长路径。
蓝海战略关键要素对比表
| 项目 | 红海战略 | 蓝海战略 |
| 市场状态 | 高度竞争，市场饱和 | 未被开发，需求未被满足 |
| 竞争方式 | 价格战、营销战 | 创新、价值创造 |
| 目标 | 在现有市场中取得优势 | 开辟新市场空间 |
| 核心理念 | 通过竞争获取市场份额 | 通过创新摆脱竞争 |
| 方法 | 降低成本、提高效率 | 重构价值曲线、创造新需求 |
| 客户定位 | 已有客户 | 潜在客户或未被服务的客户 |
| 成功关键 | 占据市场领导地位 | 发现并满足新需求 |
| 风险 | 竞争激烈，利润下降 | 市场不确定性高，需前期投入 |
蓝海战略并非简单地避开竞争，而是通过系统性分析和创新思维，找到市场中的空白点，并以此为基础构建独特的价值主张。对于企业而言，蓝海战略不仅是应对竞争的工具，更是实现可持续发展的关键路径。