招商引资经验交流怎么写（招商引资经验）

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(一)、领导重视，政府部门相互配合，是搞好招商引资的关键。要吸引外资，关键是要有良好的投资环境。创造一个良好的投资环境，需要我们政府所有职能部门，甚至全社会所有人的共同努力。孙子兵法说：欲同则胜。值得庆幸的是，在市委、市政府的努力下，全市正在逐步形成‘重视外来投资者，善待外来投资者，积极招商引资’的氛围。

(2)真正吸引外资的是一个地方的综合社会环境。如何营造一个真正好的社会环境？退税和减少行政收费在降低经营成本方面对外国投资者具有最直接的吸引力，对吸引外资起到积极作用。但这远远不够。一个地方的投资环境是这个地方的综合社会环境，涉及经济和非经济的方方面面。香港之所以成为很多跨国公司的亚太区总部，是因为香港整体而全面的投资和营商环境吸引了他们。因此，我们提出创造一种‘萧条效应’，即创造一种投资环境的‘比较优势’，达到吸引更多外资的‘效应’。

(3)提高在国际社会的知名度，树立城市的良好形象，应该是从事招商引资首先要做的事情。如何在国际上树立江门良好的城市形象，并把这种形象‘卖’出去，就像一个工厂在国际市场上树立自己的品牌，销售自己的产品。“招商引资”是一项系统的、战略性的工程。‘招商引资’也面临着激烈的‘市场竞争’，这就需要我们有一个全面的规划和战略部署。好的城市形象设计来自于对城市功能的准确定位。我们的目标是把江门建成“三个中心”:商贸中心、制造业中心和电子信息中心。

(4)建立庞大有效的招商信息网络是搞好招商引资的关键。招商可以用四个字来概括，就是‘沟通’和‘接触’。在这种广泛的交流和接触中，无限的商机正在涌现。从本质上讲，招商引资是一个不断收集、整理和反馈有关投资信息的过程，是沟通投资者和被投资者的中介服务，其核心是信息。信息传递需要‘载体’，而这个载体就是‘信息网络’！香港贸易发展局为香港的经济发展作出了卓越的贡献，其成功有赖于其庞大而高效的投资信息网络。目前，我们可能没有足够的财力直接在世界范围内建立起自己庞大的投资信息网络，但他山之石，可以攻玉。

(5)“穿针引线，牵线搭桥”，这应该是政府在招商引资过程中发挥的主要作用。在市场经济体制下，企业是经济活动的主体，其经营行为直接受市场这只看不见的手的调节。政府对经济的管理不再是直接的行政命令，更多的是通过财政、金融、税收等经济手段和政策来调控经济活动。政府的主要作用是为企业做生意提供合适的机会、便利的渠道和良好的环境。总之，政府要给企业‘搭台’，让企业‘唱戏’。

(6)做好对现有外商投资企业的服务，是招商引资最有效的手段。其实对于很多外商来说，他们真正需要的是清楚地知道投资者应该享有的合理合法的权益，并且这种权益应该得到充分的保障，但是优惠的多少是次要的。外商最怕的就是政府政策的不确定性、不公开性和不合规性，因为那样他们就无法预测投资风险，并尽快采取有效的防范措施。为什么中国被外国评论为高风险投资区？原因是他们认为中国仍然不是一个高度法治的社会。把现有的外商投资企业服务好了，自然会赢得外商的赞誉；但外商说一句话，效果会比我们对外宣传说一百句话好很多，招商引资工作会‘事半功倍’。

(7)长期规划，循序渐进，这应该是我们招商引资的态度。人们往往期望效果马上显现，这完全可以理解。但是，俗话说，当我们的投资环境真的改善了，当我们的沟通联络工作真的做好了，外资自然还会继续。

过于主观地强调‘增长’，容易滋生工作中的形式主义和‘夸大’。因为长期持续的投资‘增长’和经济‘增长’是不现实的，也是客观的。经济发展有其自身的规律，总要经历起步、发展、成熟、衰落几个阶段。寻求更快的发展无可厚非，但国内外一些客观条件的制约也是不可逾越的。比如一个地方企业本身的发展规模、行业分布、管理水平、技术水平、销售网络等因素，反过来又是制约一个地方利用外资水平的重要原因。我市外商投资企业中，约30%为外商独资企业，约70%需与我市本地企业合资或合作设立。因此，当地企业的发展对外国投资有直接影响。招商引资工作还有一个可持续发展的问题。综合考虑各方面因素，从实际出发，紧紧围绕城市功能定位和产业发展方向，有计划、有序、健康发展。

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