商账追收方式有哪些（商账追收）

大家好，小律来为大家解答以上问题。商账追收方式有哪些，商账追收很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1.调整你的主导心态：我有一千个理由来收你的欠款。

很多销售人员在收业务账的时候，认为自己是在请别人办事。没有任何信心，如果不投入战斗，他们会表现出某种程度的畏缩。因为这样一种胆怯的心态，客户觉得被欺负，故意刁难或者拒绝付款。有些收藏者认为收藏太紧会让对方不高兴，影响以后的销售。客户欠的钱越多，越难付款，越容易转到其他公司进货，你越不能稳定这个客户，所以加紧催收才是上策。

2.坚定信心，让违约户打消任何拖、靠、推、躲的念头。

大家都梦见空手套白狼，以为欠账是一门技术。所以面对这种情况，不狠心是收不到债的。

如果是代表大公司欠钱，要表现出公司的实力，用坚定的语气告诉对方；与其追回一万的欠款，不如花两万。

3.根据违约户的积极性，把握时机督促违约户。

对于还缺钱的客户，一定要去约定的时间，而且时间一定要提前，这是收钱的一招。不然客户有时候会反咬一口说，我等你很久了，你没来。也可能被挪用。

对于单纯不还债的客户，如果只在约定的催收日期去，你可能白跑了，一定要提前等，或者先给他打电话做准备，督促他落实。

事前上门催收时确定对方所欠金额。如果是打电话，你得告诉他下一个收款日准时到，让他提前准备好钱。这样做一定比当天要求付款有效得多。

4.去经销商家门口收业务账的时候，看到经销商家门口还有一个客户，千万不要走开。

有些业务员总是处处为经销商着想，生怕经销商的形象因为自己的提醒而受损，以后的生意也不好谈。但是你为他着想，他会认为你是在依赖他，所以会冷落你。你必须解释你来的目的，并在你身边等候。也许这本身就能帮你还钱。

5.有时候拖欠户一见面就百般讨好你，想赖账，但是见面就很积极。

他会假装让你稍微等一下，说马上去取钱还你。但是十有八九，你空手而归。这个时候他会跟你道歉，另一方面也会说自己已经尽力了，让你不能怪他。这是庄家缓兵之计。这时候你一定要强调今天一定要拿到欠款，并根据当时的具体情况采取实质性的措施迫使其还款。

6.催收欠款时，如果对方有钱故意吊你胃口，那一定是在为下一步的扯皮做准备，你要及时找出对策。

一般这时候你是无法耐心听对方解释的。如果客户确实有天灾人祸，在理解客户困难的同时，也要让客户理解自己的困难。你可以说因为你没收到欠款，公司已经让你一个月没发工资了，连销售经理的工资都扣了一半。讲述的时候，要认真，力求动情。

7.拿到钱之前不能谈生意。此时，对方会以欠下的债务为筹码和你讨价还价。

如果你达不到他的要求，他就会产生不还钱的想法来刺激你。这个时候一定要把讨债当成唯一重要的事情。如果钱不还，就算有大生意也无从谈起。

8.如果你很幸运，在这一天，你意外地收到了大量的欠款

9.一本书上说：销售人员在把顾客当上帝尊重的同时，也要防着他当小偷，时刻注意一切异常情况，比如经销商有意退出，把店让给别人，或者合伙解散变成某人自己的事。如果发生任何事情，我们必须立即采取措施，防患于未然，杜绝坏账和休眠帐户。

10.可以打银行的卡，向欠费户收取欠费利息。提前发送有效书面通知，声称银行已向公司催收贷款，并为公司设定还贷期限。如果公司没有按期偿还银行贷款，银行会采取什么措施惩罚公司？因此，公司要求销售欠款必须在一定期限内偿还，否则将被迫对其收取利息。这样一般的违约户很容易接受，让他们觉得公司没有办法，只能这么做。

以上小编关于商业账催收技巧的内容就这些了。希望能给那些收集商业账并大获成功的朋友带来启发。其实收业务账的过程也是一个成长的过程。他真的可以教会你什么是人情世故，什么是沟通技巧，什么是成功的不二法门。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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