爱狗人士杨晓云（爱狗商城）

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Aigou.comCEO周昨日在接受网易科技采访时表示，爱狗仓将对接宠物行业的厂商、代理商、零售商、会员，通过旗下品牌仓、渠道仓、物流仓，促进各方利益的实现。在这个过程中，Aigou.com本身可以通过产品差价、品牌营销和推广服务来实现自己的盈利。

周还透露，已启动第二轮融资计划，预计今年年底将获得数千万元投资。

缘起：B2C电子商务的盈利困境

B2C电子商务是目前互联网最热门的细分行业之一。无论是资本层面的融资和启动IPO，还是运营层面的很多传统企业纷纷做起了B2C。淘宝今年也把垂直网上商城作为重要项目，B2C非常火热。

然而，繁荣的背后是盈利困境。就连B2C龙头之一的商城CEO刘也坦承，“由于商城在物流仓储方面的投入较大，账面上仍无盈利，但2013年，从账面上看，肯定会盈利。”

对此，周表示，目前国内B2C仍处于价格战和圈地阶段，部分B2C企业“烧钱抢份额”，亏本赚吆喝。这种B2C不仅伤害了自己，还面临着内部成本高、收入高但利润少甚至为零的困境，以及供应商和厂商的不满。3354的线上价格体系极大的冲击了线下价格和传统渠道商，导致很多产品价格非常混乱，这也是目前一些传统企业高调“入网”的原因。

变化：重塑宠物行业电商价格体系

淘宝魔方数据显示，2010年第二季度，宠物/宠物食品及用品市场成交额达3.15亿元，成交131万笔，成交382万笔，关注者1340万人，每月增长15-20%。

作为宠物行业的垂直网站，周寄望于电子商务，于2009年8月开始运营“爱狗商城”，并先后在淘宝、当当网上建立爱狗旗舰店。同时，他通过在淘宝上批发商品和提供增值服务，发展了上千家淘宝店作为自己的分销店。

但是，这些只是一些基本的尝试和探索。周向透露，公司目前尚未实现盈亏平衡。对于B2C，他始终认为“差价”是B2C的主要盈利模式，而品牌营销和推广服务同时也是Aigou.com作为垂直门户的盈利模式。但目前B2C习惯了不计成本的低价和价格战，这让他很头疼。如何降低成本，增加利润，提高竞争力？如何让你的合作伙伴获得更多价值？这是他一直在思考的。因此，他希望通过“爱狗仓”方案成为“网络总代理”，从而平衡电商的价格体系。他一方面服务于品牌厂商，帮助他们建立线上销售渠道，建立和托管各品牌的淘宝旗舰店。另一方面，让中小型网上宠物店店主共享爱狗商城产品体系、服务体系、供应链体系，增加自己的销售产品线和业务覆盖区域，实现门店业务的更多拓展。

方案：整合品牌渠道和物流，推广“爱狗仓”

Dog-loving.com打造的“爱狗仓”方案包括品牌仓、渠道仓、物流仓三个方面。所谓“品牌仓”，就是整合Aigou.com作为垂直门户网站目前的媒体资源，包括Aigou.com的平台，Aigou.com运营的淘宝宠物频道和雅虎宠物频道，线下DM手册等。“渠道仓”整合电商平台，包括爱狗商城，Aigou.com、Dangdang.com旗舰店，近8000家淘宝店，数千家线下实体店等。“物流仓库”是Aigou.com目前的配送系统。

在“爱狗仓”这个平台上，一方是供应商和厂家，爱狗网帮助他们进行品牌推广、商品展示、渠道上架、采购配送服务，从而获得其产品的线上分销和批发权；一方面是线上零售商，让他们分享自己的产品体系、运营体系、Aigou.com的供应链体系为他们供货、配货，通过产品差价的方式赚钱。

对于在该平台中把持价格，自行进行B2C销售的疑似“伎俩”，周表示，这将是一个公开透明的价格体系。爱购网自己的商城和旗舰店，和其他参与的零售商一样，都是整个宠物B2C中的“普通店铺”。此外，Aigou.com不会垄断这项业务。而是专注于为传统宠物厂商搭建旗舰店或官方商城，提供托管和代理运营服务。

展望：打造B2C开放平台，实现共赢。

对于“爱狗仓”，周目前将其视为“以品牌推广为核心的电子商务一揽子解决方案”，但从长远来看，它是一个B2C开放平台，囊括了宠物产业链上的所有组件，通过合理的分工和利益分配，降低B2C企业运营成本，优化流程，提高效率，实现共赢。

对于这个周自称“能带来颠覆性革命”的“爱狗仓库”，周坦言，要做好并不容易。首先是受到国内现有传统线下经销商的抵制，其次是现有企业电商意识薄弱。需要花费大量的精力去说服甚至微调合作方案，比如在收货后进行全款支付或者在付款方式上签订全面的意向采购金额。此外，对于那些没有进入“爱狗仓”的品牌商，周表示，将把从自己的商场和旗舰店中撤掉，目的是带来更多的资源加入厂商，给他们带来实质性的突破。

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