工程机械融资租赁公司（工程机械融资租赁）

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对于那些规模庞大、现金流充裕的工程机械企业来说，成立自己的融资租赁公司的意义不言而喻。尤其是在当前银根紧缩的环境下，银行的房贷额度无法满足相当一部分工程机械企业的销售需求。融资租赁作为一种新的销售模式，一定程度上弥补了这种需求。正因为如此，融资租赁的销售模式越来越受到厂商的重视，成为国内外众多大型工程机械企业抵御市场和政策冲击的新选择。

对于国家宏观经济而言，融资租赁对国家经济发展起着反向支撑作用。在经济繁荣时期，银行信贷政策宽松，融资租赁可以充分发挥企业的融资功能，促进经济蓬勃发展；在经济萧条时期，融资租赁不仅起到“强心针”的作用，而且充分发挥其促进功能，促进投资和消费，拉动经济发展，为经济发展注入新鲜血液。融资是刺激投资、克服投资萎缩的有效手段。可以在一定程度上避免国家货币政策波动对行业的影响，对企业的稳定发展和国民经济的持续稳定增长起到积极作用。同时，融资租赁可以加速折旧。合同到期后，部分租赁设备必然会进入二手市场进行翻新，客观上促进了我国再制造领域的发展，支持了工程机械行业的循环发展战略。

对于融资租赁的标的来说，融资租赁在促进中小企业发展方面具有独特的优势。银行贷款的门槛比较高，既规避了风险，又阻隔了中小企业客户的发展需求。融资租赁将融资与金融一体化结合起来，相当于为中小企业提供了一笔中长期贷款。在融资租赁过程中，设备的所有权属于出租人，但使用权和收益权属于承租人。由于我国现行会计法规可以将租赁资产纳入承租方企业的固定资产账户提取折旧，这一特质解决了相当一部分中小型建筑企业因设备(固定资产)不足而被判定为不合格，影响项目中标的问题。此外，融资租赁公司推出的各项业务也能有力支持中小企业参与市场竞争。比如“售后回租”业务，可以很好地解决施工企业无法及时购买招标过程中规定的设备而失去投标资格的问题，即将施工企业不参与投标施工的设备残值出售给融资租赁公司，以筹集资金购买所需设备，同时将出售的设备从融资租赁公司租回。这种业务在国外已经相当成熟。通过这种“回租”，企业可以将物化资本转化为货币资本，不影响企业继续使用财产，保持资金的流动性。

对于工程机械制造企业来说，融资租赁具有融资、推广、投资和资产管理四大功能。最重要的是融资和推广。特别是在当前国家宏观调控和信贷紧缩的情况下，一方面，融资租赁可以以“委托租赁”的形式向母公司提供金融服务，既避免了对银行信贷的过度依赖，又避免了库存过多造成的流通环节不畅，有利于加速周转

需要注意的是，融资租赁是集金融、贸易、服务于一体的知识密集型边缘行业。依赖母公司的工程机械融资租赁大公司在适应市场变化方面具有快速反应的先天优势。但是，如何拓展上下资金流通渠道，面对操作环节多、管理和风险控制难度大的融资租赁业务，如何建立一套完整规范的规章制度，组建一支管理完善、反应迅速的团队，是每个融资租赁公司在发展过程中都会遇到的难题。融资在中国仍处于非常初级的阶段。在适应中国市场的过程中，融资租赁的发展遇到了很多问题。

表1国内外工程机械制造商融资租赁公司名单

融资公司一成立，就参股企业。

北京中联新兴工程机械租赁有限公司2002年4月中联重科有限公司

中国新兴建设开发公司

卡特彼勒(中国)金融租赁有限公司2004年4月卡特彼勒金融服务公司

卡特彼勒(中国)投资有限公司

沃尔沃汽车金融(中国)有限公司于2006年7月由沃尔沃全资拥有，业务范围包括建筑设备、

卡车、公共汽车和小汽车等。

小松(中国)融资租赁有限公司于2007年6月由小松全资拥有。

龙工(上海)融资租赁有限公司2007年7月中国龙工控股有限公司

日立建筑机械有限公司。

日立建机租赁(中国)有限公司2007年11月日立(中国)有限公司

日立建机(上海)有限公司

泰山金融租赁有限公司2007年4月现代重工业有限公司

韩国晓星融资租赁公司

斗山(中国)融资租赁有限公司2008年2月斗山金融有限公司

窦颖高伟有限公司

目前我国工程机械企业在信用营销模式上基本可以分为以下几类：一是以卡特彼勒为代表，只通过自己的融资租赁公司开展融资租赁业务；二是小松等企业以银行抵押为主，发展融资租赁业务现阶段主要作为补充和分阶段替代；三是以斗山等企业为代表，银行抵押和融资租赁并存。一方面与银行有总或拆分抵押销售协议，另一方面成立自己的融资租赁公司，逐步开展融资租赁业务。其实对于用户来说，融资租赁和银行按揭都在手。

服务PK

在服务方面，银行按揭和融资租赁公司的服务优势各有千秋。银行的优势在于网点众多，同时在信用审核等程序方面业务已经非常成熟，办理迅捷，具有较低的交易成本。成立不久的融资租赁公司面对的是人才短缺和程序不完善等诸多发展问题。比如，现在绝大多数的融资租赁公司业务开展都需要送到北京或上海的总部审批，随着业务的不断开展，总部审批的压力会越来越大，这就需要融资租赁公司投入更多的人力成本，并尽快在摸索中形成一套适应的审批流程和风险控制体系。在这方面卡特彼勒作为融资租赁的市场先行者，经验比较丰富，业务模式也比较成熟，在信用审核时效和成本控制方面有较好表现。

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