乍一看，这只是公司拓展推广网络的另一种方式。回收服装很时尚，所以如果没有其他选择，创意中就有宣传价值。牛仔品牌LeviStrauss(纽约证券交易所：Levi)新成立的线上合资公司将转卖二手牛仔裤，但由于多种原因，它实际上相当突出。
列维的二手车检查了很多箱子。
像所有营利性公司一样，这家公司必须适应。消费者优先考虑并奖励良好的地球资源管理。一些购物者特别注意光顾负责任的商店。这些文化规范的变化尤其让时尚产业处于炙手可热的地位，因为仅时尚产业一项就占全球年碳排放量的十分之一左右，其污染产出预计在收缩前还会增加。
另一个方向的简单步骤是重复使用可穿戴的衣服，而不是扔掉它们。杂货店和寄售店已经在这样做了，而像ThredUp和RealReal这样的地方给这项工作带来了时尚感和组织感。最近，沃尔玛、梅西百货等传统零售商与主要二手经销商建立了合作关系。
然而，Levi是最早接受这一理念的服装品牌之一，并且以独特的方式做到了。
今年10月，该公司推出了最新的创新产品——李维二手汽车。根据该计划，消费者可以将不需要的牛仔裤或夹克带到参与的李维斯商店，并将其兑换成购买李维斯新产品的信用点数。然后根据需要对这些用过的衣服进行清洗翻新，然后由公司在网上卖给寻找更多破旧衣服的人。
该计划有一些明显的好处，但仍有许多不清楚的地方。
1.人流。
李维施特劳斯能从新的二手商店中享受到的最明显的好处之一是，人们涌入实体店。无法预测到底有多少条牛仔裤，但随着全球每年制造数十亿条新牛仔裤(仅美国就有数亿条)，以及Levi成为全球最受欢迎的品牌之一，这些以旧换新的绝佳机会得到了推广。
2.严肃的消费者。
如果你认为消费者没有认真考虑支持环境，请再想想。埃森哲去年底发布的一项研究显示，几乎一半的消费者会考虑将二手衣服作为礼物，而超过一半的消费者认为接受二手衣服作为礼物是可以的。同一份报告还称，大约一半的消费者在做出购买决定时会考虑零售商对环境的影响。
同样，ThredUp对2020年二手服装转售市场的展望显示，44%的消费者计划在未来12个月内将更多的钱花在二手服装上。计划支出的增长超过了任何其他类别，包括百货商店、低成本零售商，甚至亚马逊。到2029年，消费者将集体表示，他们的衣柜将有17%是二手商品。这仅次于低价购买，预计将占人们衣柜的19%。
3.去你想生长的地方。
这并不是特雷普最近研究显示的全部。然而，仍在市场上的二手服装经销商表示，2019年至2024年，特殊转售和二手服装市场可能会增长400%以上。这远远强于传统旧货店34%的预期销售增长，超过了这一时期，整个服装零售市场预计萎缩4%。到2029年，二手服装市场有望超越旧货店市场和所谓的快时尚市场，能够吸引人们的眼球，那就是时尚界是地球上污染最严重的行业之一。ThredUp估计，未来十年的转售量将达到440亿美元。
4.让我们数字化。
虽然这是李维《二手》最隐晦的优势，但也可能是最强大的。该计划增强了公司收集消费者数据的能力，进而构建数字客户生态系统。
Levi已经在网上销售商品，这是一个可靠的电子商务平台。该公司刚刚公布第三季度营收为11亿美元，由于与COVID相关的关闭，营收同比下降27%。但数字销售增长了50%，约占本季度收入的四分之一。但是，随着二手货的出现，公司可以真正了解消费者的习惯、喜好和购物频率(除了已经可以在网上和通过门店收集的)，建立真正强大的全渠道运营。
从未如此重要。首席执行官ChipBergh早些时候承认，大流行的前几个月迫使Levi's进行了“数字化转型”，从而在消费者继续避开实体店的环境下，推动了人工智能驱动的电子商务推广。更多的数据使基于人工智能的销售工作更加有效。
基线
希望李维斯二手汽车立即获得显著增长的投资者不必屏住呼吸。ThredUp的转售市场前景令人鼓舞，但这是基于多年的经验。很难把最近的增长归因于计划，进展缓慢。
毫无疑问，潜在的转售机会。李维刚刚将其与二手业务整合，从而控制了其二手市场。即使公司只收集一小部分已经售出的牛仔裤，这种闭环方法也是明智的。
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