外贸采购和工厂采购哪个更好（外贸采购商）

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进入美国采购市场的条件和资质是第一位的。需要在美国有法人代表资格，即在美国成立公司；第二，企业要在美国各州注册投标；第三，雇佣14人以上的公司必须在申请时向美国政府或州政府承诺。用人时，只能用人的能力或他的能力作为用人条件，不能用肤色、种族、性别、年龄等。作为录用的标准。[page]如何获得美国政府的采购订单。第一点是认识政府官员。关系还是很重要的。有些单子少于25000美元或者少于10000美元，只需要口头投标。如果一个官员有七八个关系密切的人，他可能不会给别人打电话。第二，加入政府供应商名单。这个需要申请，大概需要三到五天才能批下来。第三，熟悉联邦政府采购条例。要维权，当和政府有误会的时候，可以用他们公布的规定来争取自己的权利。第四，密切关注各方面的信息，以便随时获得最新的采购信息。第五，随时准备口头投标。有些项目金额较低，政府需要采取三次口头招标。如果一个政府采购官员给你打电话，你必须总是给他报价。第六，投标时，所有标书必须按时送达。如果没有按时交付，它们将被原封不动地退回。不要用传真发送你的销售信函。不经询问就用传真发送营销信件是不会被重视的，更糟糕的是，这在美国是违法的。这里有10点建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。通过发送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方法是寄信和小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，鼓励他访问你的网站以了解更多信息。小册子应该简短，最多4页。加入与你所在行业相关的美国贸易协会。成为这种协会的成员。

尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。

阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。

拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。

注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。

发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。

使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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