经销（经销）

大家好，小律来为大家解答以上问题。经销，经销很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

(1)经销商人和代理商有什么区别？(1)双方的代理是一种代理关系，而双方在经销是一种买卖关系。

(2)代理商以委托人即厂家的名义销售，签订销售合同，经销商家以自己的名义销售。

(3)代理商的收入是佣金收入，而经销商人的收入是商品交易的差价收入。

(四)在法律关系上，代理行为是指被代理人的行为。代理商与第三方在授权范围内的民事行为的法律后果归属于委托人(供应商)，而经销商家与用户之间的民事行为的法律后果由其自行承担。

(二)经销商户及代理的经营范围和经营方式(一)经销商户的经营范围和经营方式

1.独立的商业组织。

2.拥有货物的所有权(买断制造商的产品/服务)。

3.获得营业利润。

4.多品种经营。

5.商业活动不受或很少受供应商的限制。

6.与供应商平等的责任和权利。

(二)代理的业务范围和方式

1.它不一定是一个独立的机构。

2.不拥有货物的所有权(充当制造商的产品/服务)。

3.赚佣金(提成)。

4.商业活动受供应商的指导和限制。

5.供给的力量是巨大的。

(3)经销商人的责任和权利

在经销商人的管理模式中，不难发现一人多职、一人多职的现象最为普遍。权责不清往往导致业绩不佳，相互推诿。

在市场竞争日益激烈的今天，经销商家要建立一支高素质的营销队伍，每个人都要充分明确自己的责、权、利，谁销售谁发货都要落实到具体个人。如何考核跨岗位、身兼数职的人，要全面制度化。为了有效调动销售人员的积极性，可以尝试市场政策放权，给员工更大的市场操作空间，将区域市场的责权利挂钩，让他们真正摆脱农民工的心态，从经营者的角度去经营管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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