经销代理合同模板（经销代理）

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(1)经销商和代理商有什么区别？(1)代理商的双方是代理关系，而经销商的双方是买卖关系。

(2)代理商以委托人即厂家的名义销售，签订销售合同，经销商以自己的名义从事销售。

(3)代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入是商品交易的差价收入。

(4)在法律关系上，代理行为是指被代理人的行为。代理商与第三方在授权范围内的民事行为的法律后果归委托人(供应商)所有，经销商与用户之间的民事行为的法律后果由其自行承担。

(二)经销商和代理商的经营范围和经营方式(一)经销商的经营范围和经营方式

1.独立的商业组织。

2.拥有货物的所有权(买断制造商的产品/服务)。

3.获得营业利润。

4.多品种经营。

5.商业活动不受或很少受供应商的限制。

6.与供应商平等的责任和权利。

(二)代理的业务范围和方式

1.它不一定是一个独立的机构。

2.不拥有货物的所有权(充当制造商的产品/服务)。

3.赚佣金(提成)。

4.商业活动受供应商的指导和限制。

5.供给的力量是巨大的。

(3)经销商的责任和权利

在经销商的管理模式中，不难发现一人多职、一人多职的现象最为普遍。权责不清往往导致业绩不佳，相互推诿。

在市场竞争日益激烈的今天，经销商要建立一支高素质的营销团队，每个人都要充分明确自己的责、权、利，谁销售谁发货都要落实到具体个人。如何考核跨岗位、身兼数职的人，要全面制度化。为了有效调动销售人员的积极性，可以尝试市场政策放权，给员工更大的市场操作空间，将区域市场的责权利挂钩，让他们真正摆脱农民工的心态，从经营者的角度去经营管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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