初创企业如何完成第一次大销售？

不管你的创业公司卖什么产品，卖给谁，生存和发展的公司都需要大客户，很多都是大客户。然而，你是如何在资源有限、没有信誉的情况下获得数百万美元的交易？

公司和产品成立20年来，我了解到，在启动生命周期的宏伟计划中，虽然你可以逐步拓展业务，实现最终的可持续性和成功，但获得第一个客户相对容易。任何一个优秀的销售员都可以根据自己的选择卖出好的产品。见鬼，任何平庸的销售人员，即使他们卖的是彻头彻尾的废话，也能幸运一次。你的第一个客户是一个很好的信号，但它只是一个信号，而不是救世主。

真正重要的是我们从第一个信号和所有后续信号中学到了什么。

总结价值以定位潜在客户。

这个过程在第一次推销之前就开始了。你完成第一笔大交易的机会将直接关系到你定位潜在客户的程度。因此，让我们开始讨论总结和定位。

所有产品和服务的销售都归因于使用情况和总价值。顾客是消费者还是企业并不重要。你的价位是几千块还是几千块都无所谓。不管你的交易是否完全顺利，也不管销售团队是否需要6个月。

如果你的客户是消费者，那么他们对你的产品或服务的使用就会受到限制，价值必然紧紧纠缠在这个小小的使用范围内。如果您的客户是企业，他们可能有多个用户，并且几乎连续使用产品或服务，因此价值将随着时间的推移而交付。

因此，您的产品或服务的“大量客户”可能是1亿或100万。无论哪种方式，您都可以根据用途提供相同的美元价值。您正在将此价值汇总到销售中，因此您需要瞄准那些预期使用率最高的潜在客户。

大多数企业家犯的一个典型的菜鸟错误是，仅仅为了观众的规模，就向大量潜在观众喷喷和祈祷，希望这些有价值的片段在正确的时间为正确的人浮出水面。

与其这样，对于B2C销售，你需要一些潜在客户名单的信息，这不仅意味着脸书广告受众的特征——还可以根据潜在客户的来源预测使用情况。对于B2B销售，您需要确定销售的最佳业务类型：其规模、行业、对创新的兴趣以及您可以用来缩小关注范围的任何其他因素。

找出谁将获得最大使用价值总结，并进行定位。

基于价值总结定位客户的潜在客户，不仅会增加达成交易的机会，还会决定创业公司的成长。有针对性的好客户会让你的生活更轻松。一个随机的、差的客户会向你抱怨，请求支持，请求更改，请求功能，最后对产品路线图进行重大更改，所有这些都会淹没你的世界。

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