提升店铺流量的方法（五个方法教你提升流量让宝贝销量爆发）

大家好,小太来为大家解答以上的问题提升店铺流量的方法，五个方法教你提升流量让宝贝销量爆发这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

我们从大方向来划分它的流量，天猫的代运营总结大致可以分为几个方面。

一个是平台：

面对竞争日益激烈的电商平台和社交短视频的兴起，传统电商面临着巨大的流量竞争压力，为了更好的服务和留住消费者。商家追求的是流量，平台追求的是产品和创新产品，所以对于高价值的店铺或者产品平台会有一定的流量倾斜，这也是为什么店铺级别越高，流量的接入空间越大。这也就是常说的店铺级别有相应的流量上限。怎样才能判断产品是否优质？其评估指标包括质询前、质询中、质询后。

在询价之前，平台考虑的是产品与消费者需求的匹配。这类人群与产品的匹配度越高，在产品外观上对买家的吸引力就越大。那么这个商品在前期已经超越了其他商品，买家对商品的喜欢最直接的表现就是点击，所以点击率在整个商品的权重构成中占据了相当大的份额。

查询——很多店铺有流量但是没有转化。单品转化率可以直接反映单品的综合竞争力。单品转化率高于其他竞品，肯定在某些方面比同行有优势，比如主图营销，价格优势，生动的详情页，店内活动策略等。平台要做的就是给这类产品更多的曝光流量。

下单后，网上成千上万的商品描述都不真实。只有消费者得到商品的亲身体验后，才真正感受到。所以买家对产品收货和售后退货服务的评价也是平台重视的点。平台追求星级服务卖家，不仅要求产品质量过硬，更要求服务态度。所以卖家追求的是流量，平台追求的是能给买家提供优质产品和完善服务的店铺。总结一下，平台的主要指标是点击率、转化率、店铺评价、退款率。

第二是搜索方面

搜索流量是目前单品最主要的流量来源，准确率相对较高。有需求才会有搜索，有点击才会有购买。那么在平台搜索机制下，买家在搜索框中搜索商品时，搜索结果中最先显示的商品有什么规律呢？从内到外，从粗放到精准，必须满足这些条件。第一个关键词和搜索结果都是基于这个商品和这个关键词的高度匹配。第二个是排名，即关键词在搜索权重中的排名，第三个是与人群的精准匹配。简单来说，搜索系统根据关键词搜索需求选择商品的范围，并根据每个商品的权重进行排序。抢排名的时候，更多的是结合买家的人群属性，把更符合消费者的产品推给买家。

那么让我们做三个步骤：

第一步，找到关键词，这也是我们做标题时的重中之重。做产品标题，这里我就介绍一个自己在家自创的万能配方。先找到自己的商品用户，分析用户的主要搜索习惯和搜索词，然后列出自己商品的功能属性和卖点，再次找出商品的核心利益，即以消费者的搜索需求为中心同步搜索人群组合标题。

第二步：关键词权重。关键词权重主要由点击率、转化率、收藏购买指数决定。例如，对于同一个关键词，瑜伽服和女性健身，产品A的综合点击率和转化率都低于行业平均水平，而产品B的综合点击率和转化率都高于行业平均水平，因此

第三步，产品人群标签。为了让买家更方便的找到自己喜欢的商品，现在搜索结果和首页推荐以及猜你喜欢的都是人群个性化的。所以，为产品打造一个人群标签是非常重要的。产品标签分为属性标签和行为标签。属性标签产品基本在发布的时候就确定了，而行为标签则是产品后期进店的访客的标签所覆盖的。

所以无论是付费引流还是免费引流都要保证人群的精准性，这对商品的转化率非常重要。

第三是商品定价和人群。

商品的售价可以说是商品的第一竞争力，也是买家犹豫下单的重要一环因素。那么我们给商品什么样的定价，既保持了竞争攻势又保证了利润呢？

几种常见的定价思路，结合成本利润定价、同类产品搜索定价、规则定价和战略营销定价。

大多数卖家使用类似的产品参考定价和战略营销定价。发布产品时，他们在平台上搜索关键词，统计出其他竞品出现频率最高的几个价格段，结合产品的交易量，选择那些销量高的价格作为自己产品的相邻价格。这里的策略定价主要分为几种情况，一种是工厂自产，在产品获取成本上有天然优势，另一种是积压库存，通过低价销售来提高库存周转率，盘活自有资金，三种情况是零利润甚至亏本销售产品，以此在短时间内积累销量，评估产品并分享给买家，在时间上有所作为，可以帮助后面的搜索权重、搜索转化和付费推广。

既然售价是商品的主要竞争力，那么我们就要利用好这个尖端武器，成为搜索你商品的主要动力。在商品的最终定价上，可以结合两个方面，一是人群，二是关键词。我们不同的人群搜索同一个关键词，或者同一个人群搜索不同的关键词，搜索结果价格区间的数量分布是不一样的。同时，我

四个是推广方面

如果说搜索是商品获取大流量的驱动机器，那么推广就是助力机。辅助商品更快更好的在竞品中脱颖而出，占据搜索排位，得到更多的曝光量

常见的推广中主要是以直通车为主加之淘宝新推的一种营销工具超级推荐。推广方法与思路也是不停的在变化升级中，由之前的关键词竞价排位演变成现在的关键词与人群溢价推广，在引入精准的付费流量的同时带动手淘首页与猜你喜欢的流量。过去做推广只看推广账户中的点击率，转化率，投入产出情况，而现在对推广又赋予了一种新使命。

在推广中我们要做好选款，测款，关键词效果优化，人群监控，创意图片调整，每个环节都是需要细心把控。很多人做推广都会存在不同的问题，或者由某一个问题导致整个计划没有运营方向，在这里我要给到大家的建议是，我们要做一个思路掌控者，学会分析每个节点的问题及解决方案。推广由上到下虽是紧密联系环环相扣但却又都是独立的个体。

五:活动方面

在店铺处于不同的层级之间，所能申报的活动也是不一样的，也就是做得越大的店铺所获得的平台资源也是倾斜的。平台就是钟爱那些优秀的店铺，能为买家提供优质产品又具备生产-销售-运营-服务一系列完整体系的店铺。

每个类目都会有大大小小的平台营销活动，参加活动意味着不仅可以获得免费的流量外，还可以拉升单品与整店的支付转化率。对于消费者来说在购买心仪产品时只会关注几个点，一是产品的品质有没有保证，质量如何，二是产品的价格是不是最优惠的，换句话说买家不仅是要品质过硬的产品而且在价格上也是要超实惠的，因此刚好平台活动在心理上就可以解决买家的这2个疑问。在这个极具影响力的平台上，在万千的商品中能够参与到平台活动的商品自然在品质与价格上就略胜其他商品一筹。

那在面对活动时，我们应该做什么？活动对我们有哪些帮助呢？

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