聚美优品陈欧怎么样（聚美优品陈欧：高帅富人生）

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幸运的是，他把洞察人性的天赋投入到商业中，创造了今天的聚美。绝对是企业家云和周，他们对人性和大众心理有着敏锐的洞察力。

高富帅的“前世”

1983年出生的陈欧是个标准的高富帅，含金量高，聪明，事业有成，与聚美优品创立的以美聚美的氛围融为一体。

很多关于婚恋的电视节目都邀请他上电视，但他谢绝了所有已经有女朋友的人。他是陈欧四川人，第一次见面很容易给人“小白脸”的感觉。不过他最喜欢的还是策略竞技类游戏，曾经在四川《魔兽争霸》拿过前三。其内在的竞争力和攻击性可见一斑。骨子里的足智多谋和争强好胜，可能是陈欧两次创业成功的“气质保证”。

拿着全额奖学金和打游戏赚来的奖金，他告别了当公务员的父母，16岁就去了新加坡读南洋理工大学。

第一次创业，第一桶金

2005年，他创办了多语种游戏《战斗平台GG》(Garena)，在国外迅速成为“巨头”。2007年，他以数百万美元的价格卖掉了《战斗平台》，获得了第一桶金。后来，陈欧去了斯坦福大学攻读MBA。2009年底，他回国二次创业。早在他第一次创业时，他就向他的许小平友谊投资了100万元。

20岁左右的陈欧已经具备了很强的执行能力。

第二次创业失败了

和第一次创业一样，陈欧瞄准的是自己熟悉的、在国外有成熟模式的网页(社交)游戏内置广告。但很快，他发现照搬国外的模式在国内行不通。一次有效点击在国外可以卖到20美元，在国内连50美分都卖不到。“市场被滥用了”。

2010年3月，陈欧还剩几十万风险投资，于是他决定将自己的职位转移到团购。此时，王兴的《Meituan.com》已经上线并火了。“我们几个人刚从国外回来。不像王兴在国内有经验有资源，我们要避开正面战场，专注于细分领域。”陈欧瞄准了化妆品电子商务。像化妆品，渠道链条长，毛利高，但目前还没有大规模的电商平台，有足够的颠覆空间，可能会再做一个客户。

通常，创业需要在熟悉的领域做自己擅长的事情。陈欧和他的团队成员对化妆品并不熟悉，也没有这方面的经验或资源。不过他觉得芳草集之类的淘宝化妆品“淘品牌”是可以做的，而且他善于学习，市场也有需求，应该可以做。

第三次创业在四年内创造了30亿美元的估值。

互联网的优势是试错成本低。

2010年3月，聚美优品的前身Tuanmei.com上线，带着团购的“羊头”，但背后却是与其他团购网站不同的东西。3354所有品类都是品牌化妆品，口碑很好。陈欧买断代理商的货物后，存放在自己的仓库里，限时出售。价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。经过一个多月的试水，陈欧关掉了原有的网页游戏内置广告业务，2010年5月转向化妆品电商业务，在许小平追加投资200万元。到2010年12月，聚美优品月收入突破1000万元，现在已经达到2000万元，员工200多人。

2011年3月，聚美优品获得红杉资本1000万美元风险投资。

“我是一名职业企业家，我不会把自己的钱投入其中，但我更敢用投资者的钱，”陈欧特别强调了自己的这一特点。但他也有烦恼。当时2011年，他对电商领域泛滥的营销和人员成本有很多抱怨。”导航网站本来是效果营销网站，现在变成了品牌营销网站。Handan.com三个字居然在hao123上花了250万。“尽管聚美优品在2011年3月获得了1000万美元的第二轮融资，但陈欧还没想好怎么花这笔钱。其2011年的长期目标是从目前的数百个化妆品类别扩展到所有与女性美容相关的产品，员工人数从200人增加到500人，收入达到5-6亿元。

开启“女性消费心理”的模式，让聚美有所突破。

女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时所具有的一种心理状态。女性消费市场是一个潜力巨大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者多达4.8亿，占全国人口的48.7%。其中，中青年女性，即20-50岁的女性，约占总人口的21%。

女性不仅人数众多，而且在购买活动中发挥着特别重要的作用。她们不仅为自己需要的消费品做出购买决策，还承担着家庭中母亲、女儿、妻子、家庭主妇等各种角色。

陈欧深刻抓住了女性消费者，与聚美优品完美融合。

陈欧的基本战略

1.唤起女性消费者的情感变化。

女人是感性的。

“有请聚美优品代言人韩庚上台。”主持人的话音还没落地，现场数百名女粉丝的尖叫声已经变得响亮。

2011年4月21日，明星代言仪式，两个小时的红毯走秀，韩庚充满活力的歌舞，让现场气氛达到巅峰。聚美优品创始人陈欧-泰深知女性粉丝的心理，他希望用更好更便宜的公关手段取代部分广告营销。

知己知彼，百战不殆？

女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。而女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。

Facebook之后，互联网最大的营销是能挑动社交，而女性消费正好具备这种属性。

女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，加上有情绪表达的强烈诉求，他们会利用一切机会向其他人宣讲。反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。

强烈的正向情绪刺激，无疑是促进女性消费的好方法。

2.外观形象

女性自古都有良好的审美，并容易受外在形象影响，陈欧深知这一点。除了邀请帅气的韩庚代言，陈欧最大化利用自己的外形之外，聚美也注重对化妆品外在美感的打造。

聚美优品的成本是三七开，营销包装占七，化妆品生产占三。

商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式，别人都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。

在这方面，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言人也会明显地促进产品的销售。

而陈欧总是喜欢出来刷脸，“为自己代言”。

3.女性消费者对价格敏感

女性天生对价格敏感，而聚美优品采用各种名目繁多的促销活动迎合的。

采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。在市场中进行讨价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，比较有耐心，另一方面由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家庭的理财方式。

2013年3月份，聚美优品CEO陈欧在接受采访时透露，聚美优品已实现盈利。其中，2012年销售额25亿元，预计2013年销售额60亿-100亿元，预计2013年将达1亿美元的利润。

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