和成卫浴邱士楷：让智能成为习惯

大家好,小太来为大家解答以上的问题和成卫浴邱士楷：让智能成为习惯这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

【腾讯之家】邱你好，很高兴你能接受我的采访。今天在展位上，看到并展示了很多智能卫浴产品。的确，智能化几乎成了近几年卫浴展的主旋律。那么，今年这方面会有什么大动作吗？

【鹤城邱士楷】其实一进鹤城的展台，那里放的片子就是鹤城今年的主题，3354智能清洁马桶，这是业界*的技术，可以做尿检。我认为这是智能卫浴产品的未来趋势，除了智能技术，还能帮助消费者提升生活品质。这也是今年推出‘HCGcare’的原因。在产品智能化的同时，帮助人们提高健康水平。

【腾讯家居】今年3月，和成卫浴与松下洁乐达成战略合作。据我所知，鹤城与松下的一些产品不谋而合。这种合作是基于什么样的考虑？

【和成邱士楷】也许在很多人眼里，和成卫浴和松下洁乐是竞争对手，但我觉得如果视野足够开阔，你会看到不一样的情况。其实松下洁乐只做智能罩，整体卫浴不涉及，而成成一直拿整体卫浴。所以我们看到的是双方都有很多互补的东西，可以互相结合。所以，我们在这个高度看到的，并不是太多所谓的竞争。

其实严格来说，这个市场的竞争，几乎每个企业都在做智能化的事情，所以竞争很激烈。这时候你要选择和谁合作，这些厂商会进一步联手，为消费者做出更好的产品。

[腾讯之家]去年日本购买马桶盖，从某种意义上说，松下是*的受益者。我们和松下的合作主要集中在智能马桶盖上吗？

[秋成史凯]对。短期内也可以看到双方会通过自己的渠道和销售渠道推广对方的产品。事实上，诚诚与松下的渠道非常不同。诚成主要走建材渠道，松下更多走电子渠道。

去年有很多消费者去日本买马桶盖，但其实这些产品都是杭州生产的。那么为什么要让消费者去日本买呢？你可以在中国大陆买到同样好的产品。

从中长期来看，双方都有共同开发一体化和一体机概念的共识。因为做卫浴的老本行本身就是瓷器，而松下洁乐的老本行是电器和瓷器的融合，这是双方的长远目标。

未来不排除复制这种合作模式。如果能找到合适的，和强强联手会为我们加分。不仅是中国大陆市场，世界其他地方也应该以开放的态度看待。

【腾讯之家】其实这几年智能产品不断推出，但是消费者的接受度并没有那么快，普及率也不是很高。怎么才能弥补中间的差距？

【鹤城邱士楷】其实我们卖智能套已经20多年了，日本也卖了至少三四十年了，所以也不是什么新鲜事，但是可能在某个时候，大家一窝蜂的去买，这就是*。

第二是很多厂商不一定有自主研发智能套的技术，很多都是外包代工销售。我觉得这个也很重要。如果一个企业不知道这个产品，怎么卖给消费者？

第三，这种产品不是传统的、硬的方式去做营销，可以说服消费者，而是需要体验，包括看到每个地方的生活水平，消费者才愿意买这个东西。除非你真的体验过，觉得很好，否则消费者会买单。

【腾讯家居】如果让你描述整个未来的智能卫浴空间，你会怎么想？

[程史凯]我认为科技是在人类发展的过程中改变消费者的观念和人们的生活。*科技无形中影响着人们的生活，就像家里的自来水。现在人们大概不会再去想它了，或者你根本不关心电是怎么来的。我想在未来，你会觉得这是应该的。现在的80后、90后，会觉得这是生来就该有的互联网。我相信未来的智能空间可能是你身边的一切都是智能的，你不会刻意去比较。这是智力，不是智力。它已经融入你的生活，成为你的一种生活习惯。

【腾讯家居】其实这两年大家都说市场不太好，包括后期的房地产市场到终端市场。你对明年有什么展望？

[鹤城邱士楷]其实我觉得很多时候还是要看经济指标的。中国大陆正处于调整阶段，两位数的增长已经成为过去。所以要积极适应新常态，不要觉得不如以前了。其实这个市场足够大，只是目前需要结构调整，企业将不得不面对这些挑战。不过我觉得从长远来看，这个市场还是足够大的，不缺客户，只是企业本身的基础和能力不够深。

我觉得竞争是*，中国大陆在全世界都是一个竞争激烈的市场*，比欧美都激烈。你看展会上那么多厂商，所以这个*需要大家拿出实力来拼，才能拼个胜负。相对来说，中国市场的容量也足够大。当然我觉得这个市场是否真的能容纳今年的展会。这么多厂家，我用一个问号。

从经验来看，一些成熟市场通常会经历一个整合期。目前国内各行业供需有点不平衡，供大于求，卫浴行业也是如此。尤其是近几年，中央政府要转型升级。本来外向型企业是可以做内销的，但是做出口和代工和做品牌的概念是不一样的。坚持到*之后就没那么容易了，所以我觉得大家都要做好准备，这将是一条艰难的路。

【腾讯之家】你觉得这个阶段会持续多久？

[程石凯]这个是不可预测的，因为外部环境因素太多了，

【腾讯家居】在这样的环境下，今年和成卫浴的市场策略会有什么变化吗？

【和成邱士楷】每一年都会被问到这个问题，其实我觉得都是一脉相承的。如果方向每年都在变，可能一方面证明你没有长远的方向。第二就是企业基础不够稳，我们很清楚在中国市场做稳品牌，我们的品牌定位是家庭化，跟消费者没有距离感，做一个品牌代表华人走到全世界去。当然在小的事件、产品上，我们的市场策略可能会发生一些变化，但大方向是不会改变的。

【腾讯家居】2016年已经过去差不多一半了，和成卫浴的销量达到您的预期了吗？

【和成邱士楷】感觉比去年稍微好一点，当然虽然没办法跟早期相比，从反馈的数据来看，沿海一、二线城市稍微好一些，三、四线城市要稍微辛苦一些。未来，我们会跟合作伙伴一起渡过难关，我们相信市场总会好的，等房地产转好的时候，销量一定还会再起来。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

　　免责声明：本文由用户上传，与本网站立场无关。财经信息仅供读者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。 如有侵权请联系删除！