竞品分析从哪几个方面考虑（千万别再做竞品分析如何挖掘核心竞争者）

大家好,小太来为大家解答以上的问题竞品分析从哪几个方面考虑，千万别再做竞品分析如何挖掘核心竞争者这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1.这个定义太狭隘了。很多人提到竞品分析，首先想到的就是研究头部商家，看看他们是怎么做的。但你有没有想过，把别人当竞品，别人能知道你是谁吗？

比如你卖坚果，你研究的竞品是三只松鼠。你有没有想过他们会把你当成竞品？

什么是竞品？

只有能在产品上竞争的，才算是竞品。你现在应该想想你能不能和他们竞争！

2.只限于几个商家。光研究几家店做情报分析是不够的。还需要结合多方面来看。行业怎么样？市场不景气，发展方向是。说到这，不得不说电子烟。11月初，一纸禁令让网上电子烟到处哀鸣。我们不是这个行业的，但是不知道具体的影响几何。但是肯定有人在学习或者即将进入这个行业，所以估计前期的努力都白费了。你要知道，想做线上的老板或者线下的，这个渠道不是一般人能做的，也不是一点钱就能做的。而且，现在禁止你上线。线下什么时候禁播还不知道。还记得315晚会上曝光的电子烟曾短暂下架，虽然有惊无险追回，但这次是明令禁止的。为什么特别禁止？这不多废话。

3.很多东西你可能只研究了表面，没有研究本质，或者你研究的数据没有实际支撑，因为毕竟这个行业的数据有点深。所以研究更多的是产品款式、材质、推广方式等。这也会让你有意无意的去模仿。只要是模仿，就能完全避免邯郸学步吗？

所以考虑到这几点，不要只做竞争分析，要学会竞争分析！

这就是我今天要说的。学会做竞争分析，而不仅仅是竞争分析。

我们先来看看什么是竞争：

竞争是个体或群体试图击败或压倒对方的心理需求和行为活动。即每个参与者都愿意牺牲他人的利益来实现个人利益最大化，目的是追求有吸引力的目标。

在店长眼里，这个有了新引力的目标不过是钱。谁不开店赚钱？不要说你开店是为了公益。那你就直接捐了，不用这么麻烦。所以，你看，只要有竞争，自然就有争斗，肯定有利益冲突。

当你用竞争思维去分析的时候，你会着眼于整个行业，而不是只看到头部商家，这样你才能顾全大局。

网店托管今天大概总结了几点：

1.行业竞争阶段

2.产品的主要竞争高地

3.头部企业梳理。

4.核心竞争对手分析

5.主要推广渠道

6.学会回头，看看身后的追赶者。

要点一：行业处于竞争阶段。

一般来说，一个行业有几个阶段：

1.行业萌芽期主要是一个新兴行业正在兴起的时候，也是创新者不断探索的时候。我们以坚果行业为例。当然这不是一个历史悠久的新兴行业，但是中国人吃坚果的数量远远低于国外，所以这个市场发展潜力很大。所以看这些品牌，比如三只松鼠，百草味，良品铺子等。虽然有些不是新兴品牌。

2.红利期。这个阶段基本属于很多先遣队默默发财的时候，但是对于很多行业新兴的东西，一下子出来几个，所以红利期就变得比较短，就像ofo和摩拜单车，快的和滴滴，还有美团外卖和饿了么等等。

3.在激烈的竞争中，这个时候是资金涌入，争夺市场的阶段。因此，如果你看三只松鼠，草药等。前几年可以感觉物价不算太贵，还能感觉便宜。活动比较多，主要是比赛期间的投入。以前有两家店卖枸杞，不知道大家有没有印象。90%的购物者，每个人的销售额为70w。自己算算。

4.淘汰期是比赛后的结果。这期间有企业崛起，有企业没落，还是说说坚果行业吧。三只松鼠已经上市，曾经的吃货哥淘豆已经成为历史，新农哥也在没落。

5.基本定型期。在这期间，无论是头部业务还是头部业务，还是会有很多人不断的来来往往和领导竞争。

要点二：产品的主要竞争高地

既然要做店铺，引流是必不可少的，推广引流的方法有很多。这是研究你有什么资源要利用，看看别人主要用什么来引流，自然流量是多少？首页流量？直通车？钻？超级推荐？淘宝客？聚划算/抢购？诸如此类。只有做好统计，才能在竞争中寻求自己的发展之路。

要说这个，我还是推荐你买商业顾问的市场资料。即使是标准版也能看到很多数据，也是研究你的竞争对手的主要工具。以标准版为例，可以看到行业内的高销量店铺，竞争店铺，竞品。网上也有很多指数转换工具，可以把指数转换成实际数字。准确率为99.9%。你还可以看到你的竞争对手来自哪里，你可以大致算出他们的花费。真的。

第三点：头部商务梳

产品：头部商家也可以算是标杆了，财大气粗，基本上各种产品都有涉及，也都带动了产品的革新，你就从他产品和技术上去研究，看你自己能不能达到，然后你再去决定是跟随着做还是去做差异化。

价格：说到价格，其实你会发现很多品牌也好很多店铺也好，高中低端都有，目的就是想占据全部的市场，对于大品牌来说资金实力足够，知名度也有，生产线也有深度，但是呢他们会开发不同的产品，就像宝洁，有SK-II，也有飘柔、海飞丝这种比较常见亲民的品牌，他们会开发很多不同的品牌，去定位人群，因为不光线上，线下人群观念也比较深刻，所以如果你没有大品牌那样的深度，你还是要考虑好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆盖，那么先看自己有没有那个实力，有没有那个供应链深度，我还是觉得一口吃不成个胖子，胃口也不要那么大，见过很多靠一个店做起来，接着就铺货很多产业，最后就是摊子太大关门大吉的案例，也能理解，你在这里做好了，总是一山望着一山高。研究好价格，想好自己的定位，最后决定自己是去做哪部分人群，不光对自己长远的发展有影响，更对自己操作中更加有利，明确了自己的人群在操作的时候也是更加省事一些，不用刻意再去测试，主打自己的人群就好。

渠道：这个也可以理解成上面第2点，基本上头部商家都把每个推广渠道都占据了，直通车、钻展、搜索、首页、聚划算等，不光为了自己的流量需求，也为了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通车也不可怕，每个店店铺同一关键词最多只展示两款，也是淘宝为了平衡市场才这样的，所以即使是小店每天几百块钱的投入也会有很不错的收获，其他的非竞价渠道，搜索、首页、私域流量等也不是被全部垄断了，总还是有一些流量的。

推广：这个推广你可以理解为再卖点上的包装，如何对自己的产品做差异化定位就是比较重要了，咱们举个空调的例子：

你可以看到上面主要这几个点，变频和自清洁，这基本也都对应了不同的人群特点，其实这几年随着人们的生活水平提高，渐渐都接受了空调就是个耗电的东西，你再怎么指望他省电也还是一样耗电，再加上慢割肉不疼，每天多一点也无所谓了，所以感觉只要是个变频的就可以，几级能效也不在乎了，反而对空调其他方面更有吸引了，像自清洁，原来时候可能直到空调坏也都不会清洁一次，现在随着了解的深入这点就变得更加重要了，清洁的好，使用寿命延长，用起来也更加的舒服，所以这就对应这部分注重服务的人群，而至于一级能效变频这个依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省点电费，即使贵一点也无所谓，时间长了成本就省回来了，所以不同卖点对应不同人群，这个你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4点：核心竞争者分析。这个对你来说才是最重要的，咱们拿线上产品举个例子，还是坚果吧，有这么几个品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想买坚果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想换换口味，换一家尝尝，那么我会从A或者B当中去选择一家，而不是从三只松鼠和A里面去选，所以说形成的竞争的是不知名的A和B，这才是你的核心竞争者。

怎么去挖掘你的核心竞争者？

第一，就是通过搜索去找和你销量差不多，产品也相似的产品，而且你可以找比你好的店铺，作为第一步超越者，作为目标去冲击的。

第二，看生意参谋后台竞争分析，这个我还是建议买个市场洞察，从行业数据，和你想看的店铺都可以看到，再配合网上的指数转换工具，基本上所有数据都能分析出来了。

你可以先从后台流失店铺入手，然后看下流失去的店铺里面和你销量对比如何，如果相似或者比你好就可以当做竞争店铺。

然后你在竞争-竞店配置里面添加你在前面筛选出来的店铺进行分析，看和你的交易对比，是不是你的核心竞店，是不是你可以去作为目标超越的对手。

这个系统会给你推荐2家店铺，可以更改，一般来看不是那么精准，标准版的自定义店铺可以添加五家，你要添加上了一周以内不能取消，所以还是要慎重一点，别浪费了名额，竞品分析可以添加10个。

首先看竞店分析，你能看到的数据

店铺产品销售数据，这个交易指数换算出来的结果。

数据还是很准确的，验证过很多店铺了，流量指数也可以换算。

还有数据就是下面的流量来源，

哪里的流量多，直通车、钻展等消耗如何，有没有他没顾及到的地方等等，还有后面的趋势还可以看到他最近有没有进行这一方面的操作等等，真的值得购买！

第5点，主要推广渠道，这个在上面也提到多次了，你可以通过竞店和竞品分析去看他们主要做的推广工作，主要集中到哪一方面，再去看有没有漏掉的没有做完善的地方，你也好去进行狭缝突破。

第6点，不光要盯着你前面的人也要学会往后看，看有没有异军突起的店铺，有没有紧紧跟随的店铺，看他们是如何赶超上来的，这个你可以多关注竞争流失，看他们是不是把你作为了他们的追赶者，所以不能只往前看，也要学会向后看，不管你所处什么阶段，都会碰到前有王者后有追赶者，不断前进，研究好市场才是硬道理。

网店托管最后总结一下，市场竞争远没有你想的那么简单，也不是几个简单的数据就能代表的，所以你需要做的工作还是很多的，线上线下，行业，走向等等等等，不能怕麻烦，不能轻言放弃，做好调研对后期的工作真的事半功倍。

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