饲料电商怎么拉客户（饲料销售如何拉客户）

大家好,小太来为大家解答以上的问题饲料电商怎么拉客户，饲料销售如何拉客户这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、 满足经销商和农户的需求，通过产品和服务为客户创造价值，这样可以巩固合作关系，根据不同的客户需求量身定制不同的产品和服务，使客户关系更加长久稳定；新老大小客户采取一视同仁的原则，只有相互合作开发市场，提高饲料的销量和市场份额，才能实现双赢。

一、饲料销售如何拉客户

2、 饲料企业的重要资源来自客户，客户管理已成为饲料企业的重要工作之一。饲料营销中常见的四个问题如下：

3、 最根本的是建立一个好的营销团队。

4、 研发市场需求的饲料产品是基础。

5、 制定正确的营销思路和灵活的营销政策是关键。

6、 掌控客户信息和资源是保障。

7、 研究表明，饲料企业的客户留存率每增加5%，企业的利润可增加25%-85%。所以开发新客户的成本要比维护老客户的成本高5倍。客户管理的目的是为饲料企业培养和巩固忠诚客户的价值。帮助客户就是帮助饲料企业自助。两者都能达成战略合作伙伴关系，既是责任也是义务。

二、客户经营的原则

8、 顾客的需求永远是第一位的。饲料营销，利益是重点。只有先满足经销商和农户的需求，再通过产品和服务为客户创造价值，才能巩固合作关系。

9、 良好的客户关系使客户管理成为成功的基础。在饲料营销中，利益和情感都得到满足。饲料企业可以根据不同的客户需求，量身定制不同的产品和服务，让客户关系更加长久稳定。

10、 新老客户大客户小客户一视同仁。营销政策应统一饲料价格、月度和年度奖励等标准。而不是厚此薄彼，应该鼓励客户之间的良性竞争，然后统一自己市场区域的零售价格，精耕细作，做大做强。

11、 在饲料市场开发过程中，要利用品牌资源、经销商网络资源和资金优势等。关注饲料企业的“泛滥”现象。市场费用的减少会导致市场控制权的丧失。只有共同努力开拓市场，提高销量和市场份额，才能实现双赢。

三、客户经营的内容

12、 目标：走出饲料和养殖户的小圈子，扩大标准客户的搜索范围。王曲的畜牧、兽药、饲料、农资、金融、经纪、商铺、农户等所有服务“三农”的乡镇商业网点都是我们的目标客户。

13、 客户标准：你要人品好要有一定的威望和人脉，要认同营销宣传的文化理念，要有服务农民的心态和方法，要有经济实力和管理能力，要有把市场做大做强的思路和方法。经销商的年龄最好在30-40岁之间，要家庭稳定，无不良嗜好。

14、 合同管理：签订详细的销售合同。区域范围、品牌品种、零售价格和月度、年度销售目标是饲料企业和经销商相应的权利和义务。按照奖惩制度严格管理，严禁跨区域低价销售，保证市场灵活有序。

15、 客户档案：详细记录客户的基本信息和经营情况，随时更新，提供信息和数据。

16、 定制服务流程：根据客户的要求，在每个服务接触点定制独特的服务流程，如订货、付款、收货、市场服务等。客户的利益永远高于企业。

17、 客户培训与辅导：为了加强多方位的沟通，可以通过电话、会议、参观、培训、现场指导等方式，解决客户在营销中遇到的实际问题，不仅可以提高客户的销售能力和综合素质，还可以提高客户的综合素质

18、 赢得服务，赢得忠诚：绝不错过为每一位客户量身定制个性化服务的机会，共同为企业和客户创造更多可用的价值。

19、 细节：细节决定成败。你可以根据养殖情况突出主销品种的位置，根据疫情提醒人们防控疾病，关注客户和家人的重要纪念日，表明你的关心，关注客户的特殊爱好。

四、客户流失的信号

20、 客户的流失大部分是因为员工的冷漠，少数是因为价格问题，产品质量问题，少数是因为公司的不良反应。但是，大部分的损失都是一个渐进的过程，只要我们仔细观察问题，采取补救措施，避免损失。

21、 一般生意稳定，但是客户突然反映饲料质量不稳定，价格过高，服务差，说明合作出现了问题。

22、 积极配合销售政策，突然对政策调整反应冷淡，回避甚至很少接触，也是客户有意加油。

23、 该公司未经公司许可，主动降低饲料零售价格，甚至严重扰乱跨地区市场。农民投诉，不积极配合公司，配合农民骗取赔偿，鼓励农民换料等。这些都证明了客户有放弃业务的意图。

24、 客户多次提到某竞争对手的优惠政策，参与竞争对手的活动，以苛刻的合作威胁公司，这也是客户准备加油的借口。

25、 养殖户频繁更换饲料，饲料销量锐减，市场份额持续下降。如果没有其他情况发生，那只能说明客户已经在我们不知情的情况下开始偷偷换饲料了。

26、 营销人员要高度警惕经销商和农户的任何异常情况，保持良好的食品沟通，及时掌握商业信息，防患于未然，确保客户和市场的稳定发展。

五、客户经营的其它方法

27、时常感谢客户为公司做出的贡献，最好在公开场合张贴客户的照片以及企业内部开辟客户专栏，重要的刊物上公开感谢公司的客户等。

28、用客户姓名命名公司的计划、大楼、会议室以及奖金等，和公司同等待遇，把客户成为公司的一部分。

29、定期或不定期召开客户研讨会，了解客户对企业的认可度，重要改革时都先征询客户的意见，合理采纳建议，给予一定的回应和奖励。

30、定期或不定期组织活动，满足客户的需求，改善客情关系。

31、特别在他的下属及下级客户面前赞美你的客户。

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