如何做电商产品定位（常见的电商品牌定位有哪些方法）

大家好,小太来为大家解答以上的问题如何做电商产品定位，常见的电商品牌定位有哪些方法这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

一、类比定位法

对比定位就是攀名牌，对比名牌给宝宝定位，希望用名牌的光辉来提升这个品牌的形象。附着定位通常通过以下三种方式实现：

1.“第二主义”就是你了解并认可市场上的第一品牌，你只是第二。这种策略会让人对公司产生谦逊真诚的印象，相信公司所说的是真实可靠的，这样消费者更容易记住这个始终难以进入人们脑海的订单。第二主义最著名的例子是美国安飞士出租车公司的定位：“我们是第二，我们要尽力而为”。

2.拿起你的钱，爬得更高：第一，我们认可在市场上取得巨大成就的品牌。这个品牌虽然自惭形秽，但依然可以和这些在某个区域或某个方面最受消费者欢迎和信赖的品牌一样，可以平分秋色。这款内蒙古宁城老窖以“塞外宁城老窖3354茅台”的定位为代表。

3.俱乐部策略：如果公司在这个市场上得不到第一的位置，爬不到第二，就撤退，采取这个策略。希望借助集团的口碑和trancemathematics的方法，打造一个俱乐部式的高级集体品牌，对苛刻进行制约，并强调自己是这个高级集团的一员，以俱乐部市场其他领导品牌的辉煌形象来提升自己的地位形象。这是以美国克莱斯勒汽车公司为代表，其定位是“美国三大汽车之一”。这样的定位让消费者觉得克莱斯勒是像第一第二的通用电气和福特一样最好的汽车制造商。

二、定位的好处

定位就是根据宝贝或者能提供给消费者的利益，以及解决问题的水平来定位。因为消费者能记住的信息是有限的，往往只是为了某个利益而做出强烈的诉求，容易造成深刻的印象。这被定位为与P&g；头部和头部。双肩挑定位于“去头皮屑”；潘婷被定位为“护发”的代表。

三。usp定位

usp定位策略的内容是基于对婴儿和保单消费者的研究，寻找最适合消费者需求的竞争对手所不具备的婴儿特征中最奇特的部分。美国mm巧克力“只溶于口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内usp定位的经典。再比如巴黎欧莱雅：含有来自法国孚日山的spa矿泉水，锁住水分。

第四，政策群体定位

这种定位直接针对某一类消费群体，而凸宝宝就是服务这类消费群体来获得政策消费群体的认可。将品牌与消费者联系起来，有助于促进消费者的归属感，让他们觉得“这个品牌是为我量身定做的”。如金利来的《男人的世界》、万宝路香烟的《万宝路男人》、哈斯韦衬衫的《哈斯韦里的男人》以及美国征兵局“做个全能材料”的定位。

动词（verb的缩写）市场空白的定位

市场空白点定位是指企业通过一个尚未被正视或即将被竞争对手及时占领的细分市场，推出一个有价值的宝贝或能满足该细分市场需求的服务。比如Xi安让桑“去屑特效药”的定位，可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

不及物动词类别定位

这个定位就是要和一些知名的、习惯的类型的宝贝有显著的区别，在竞争对手的对抗中定位自己的品牌。这种定位也可以称为与竞争对手界定界限的定位，以七喜的“七喜，不可乐”为代表。

七、等级定位

根据品牌在消费者心目中的价值，品牌可以分为不同的档次，比如高档、中档、低档。不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。奢侈品牌常见的定位策略有**，如“**从不改变世界，只留给穿它的人”，江诗丹顿的“你可以随便拥有江诗丹顿，但不能随便拥有江诗丹顿”，派克的。

八。质量/价格定位

也就是说，通过比较质量和价格来定位。质量和价格永远是消费者最看重的因素，两者往往是联系在一起综合考虑的。但是，不同的消费者有不同的观点。比如某个物品的政策市场是中等收入的理性购买者，可以定位为“超值”宝贝，相对于“优质优价”或者“物美价廉”。这以戴尔电脑的“物超所值，买得起的选择”和“只选对的，不买贵的”为代表。

九。文化取向

将文化融入品牌，形成文化品牌差异，不仅可以大大提高品牌咀嚼度，还可以让品牌形象更加独特。酒业更多使用这种定位，如刘金赋《刘金赋3354——中国赋酒》的“胡涂仙”、“名贵胡涂仙”、“胡涂文化”、“赋韵文化”等定位。

X.比较定位

定位是指通过流程和竞争对手的对比来确定自己的定位，也可以称为架空竞争对手的定位。在这种定位中，企业尽力改变竞争对手在消费者心目中的既有形象，找出他们的错误、谬误或弱点，与自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“请千万不应该使用阿司匹林的人选择泰诺”为代表。

XI。情感取向

情感定位是指利用宝贝直接或间接冲击消费者的情感体验，以恰当的感受唤起消费者的深度认同和共识，适应和改变消费者心理的定位。比如奈斯、舒肤佳等品牌，情感定位精准。

十二。首席定位

首席定位就是强调你在同行业或者同类宝贝中处于领先地位，在某一方面有独特的特点。在企业广告中使用“正品”、“第一”、“市场占有率最高”等字样。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业操纵本身具有光鲜特点的经营理念作为品牌的定位诉求，表现企业的内涵素质，并用较切当的文字和说话描写出来。tcl的“为顾客缔造价值，为员工缔造机遇，为社会缔造效益”的经营理念定位为代表。跟着人文精力时代的到来，这种定位会愈来愈遭到正视。

十四、概念定位

概念定位就是使宝贝、品牌在消费者心智中占有一个新的位置，形成一个新的概念，乃至造成一种思惟定势，以取得消费者的认同，使其发生采办欲望。该类宝贝可所以之前存在的，也可是新宝贝类。金远舰的“文曲星”电子辞书的定位为代表。文曲星业成了电子辞书的代名词。

十五、自我表示定位

自我表示定位是指经由过程表示品牌的某种怪异形象，鼓吹怪异个性，让品牌成为消费者表达小我价值不雅与审美情趣、表示自我和宣示自己不同凡响的一种载体和前言。自我表示定位表现了一种社会价值，能给消费者一种表示自我个性和糊口咀嚼的审美体验和欢愉感受。如百事的“年青新一代的选择”，它从年青人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“分歧的酷，不异的裤”，在年青一代中，酷文化仿佛是一种从不外时的文化，紧捉住这群人的文化特征以不竭转变的带有“酷”像的告白呈现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，连结品牌的新颖和持久的出产力。

西南京航空航天大学空公司经由过程定位为“单一舱级”，成为美国最盈利的航空公司。宝马经由过程定位为“驾驶”，从而充实操纵了奔驰在贵客心中强势(尊贵)的弱点(移动不利便)，成果从濒临破产的品牌酿成盛行世界的强势品牌。云南白药创可贴经由过程“有药好得更快些”，从头定位品牌邦迪的计谋性错误谬误(无药)，反宾为主成为带领品牌。

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