华隆漆广州花都代理商汤剑成：做好品牌宣传（品质为本）

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2010年，广州昊兴涂料有限公司开始在广州花都代理华龙涂料。唐曾担任该公司的营销经理，主管公司业务。不到一年的时间，从第一家几十平米的店面到现在的第二家150平米的店面，华龙漆在当地的油木匠数量中一直处于领先地位，成为一级市场的典范，也是唐个人能力的最好注脚。

记者：唐经理您好。请问，你什么时候开始经营涂料的？你为什么选择从事这个行业？

华龙漆广州花都代理商程健

唐：我们公司从1989年就开始从事这个行业。随着市场的变化，众所周知，广州的房地产行业发展异常迅速，装修行业也异军突起。当时年轻的时候，想孤注一掷做涂料，市场前景看好，于是决定投资涂料销售。

记者：你们店的规模是多少？目前在运营的品牌有哪些？生意情况怎么样？

唐：立邦，第一家运营的公司，原因很简单。品牌拉力足够大，市场发展比二线品牌更成熟。生意形势好了，开始尝试华龙漆等品牌。去年9月开始经营华龙漆，今年5月华龙漆第二家专卖店开业。目前的经营状况还不错。氨基漆直接供应给广州本田做汽车漆，最近正在谈花都东风汽车城的项目。

记者：在您看来，广州的涂料市场需求和前景如何？当地涂料市场最有影响力的涂料品牌有哪些？

唐：作为广东省的省会城市，广州的涂料市场本身就有很大的需求。尤其是随着楼市的发展，涂料作为最重要的建材产品之一，在质和量上都需要提升。前景很乐观，我充满信心。一线城市的消费者不仅要考虑品牌因素，更要关注性价比高的产品。所以华龙漆的销售趋势很好。

记者：据我所知，近年来，华龙涂料在花都取得了不错的成绩。在你看来，华龙涂料在市场竞争中有哪些优势？

唐：华龙涂料在广州市场主要体现在施工的优越性和产品的性价比上。厂家创新的营销模式，创新的环保理念，可以吸引更多消费者的关注，选择这个品牌。

记者：除了品牌自身的优势，你在涂料管理方面有什么特别的经验吗？

唐：我的生意就是抓住任何商机的高手。控制了师傅的工地，就等于控制了生意。油漆要靠师傅施工来完成最终的装饰效果。在车主买之前，师傅的一句话可能会改变车主的购买方向。

虽然油木匠这一群体普遍来自农村，但其文化素质并不高，这意味着与油木匠的合作需要一种多元化的管理方式和服务来对待油木匠，只有针对性强，才能有效掌握油木匠庞大的销售渠道资源。

在与华龙公司的合作过程中，我们经常了解油木匠对华龙涂料产品的意见，定期组织油木匠培训会，合理安排适合油木匠的课程，不断提高油木匠的素质。这种长期的互利可以使双方的合作达到最佳状态，连续性有利于华龙市场的发展。

记者：能介绍一下你们的管理吗？

唐：我的经营理念是寻找客户并保持联系。诚信第一，质量第一，服务第一。

记者：作为涂料产品的经销商，你如何定位自己？

唐：在竞争中不断学习和充实自己，树立谦虚的态度，有激情，但需要积累

唐：这是事实，现在也是建立华龙品牌的重要阶段。要在消费者心中认可这个品牌，华龙的价格优势也在这个阶段得到了凸显。在保证产品质量的同时，经常开展不同幅度的促销活动，真正让利于消费者。

记者：目前你对自己的涂料行业有什么具体的目标或规划？

唐：我的目标是扩大社区工作的优势。继续做好品牌推广，质量为本。

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