如何制定淘宝达人馆提升销量的营销策略

大家好,小太来为大家解答以上的问题如何制定淘宝达人馆提升销量的营销策略这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

这个战略方向指的是：达人。现在达人有四大类：恋爱淘宝达人、购物达人、牵手达人、微淘达人。下面将从流量展示、佣金分成、合作期待三个方面进行分析。没有淘宝客推广的商家是拿不到达人流量的。此外，淘宝联盟官方严格要求达人和商家只能通过CPS结算进行合作，否则将受到一系列处罚。

第一，热爱淘宝的人才

1.流量来自于爱淘宝首页的导航栏，包括好货、相册买家、衣服和搭配、今日头条以及爱淘宝搜索右侧的特色宝贝收藏。爱淘宝流量主要来自导航站和站外搜索。

2.爱淘宝达人按照大体方案结算，佣金分成比例：爱淘宝自有流量1:4.533604.5，导航站等站外流量133602:7。两个1是阿里妈妈的服务费，4.5和2是爱淘宝达人，4.5和7是爱淘宝平台或者导航站等站外流量平台，但是爱淘宝自己的流量几乎不存在。所以爱淘宝人才只能拿到商家总计划20%的提成。

3.少得可怜的佣金绝对不合淘宝人才的口味。爱淘宝的人才要想赚大钱，唯一的办法就是多做专辑，按量积累。根据我的测试数据，爱淘宝达人一天可以做10多个相册，每个相册可以带来3000-5000的流量，分布在6-10个商家的30个宝贝中。这个流量对于中小企业来说还是很可观的。

达人不在乎提成，整天忙着做专辑数量，商家很难收到这部分爱心淘宝达人。但也有机构专门整合爱心淘宝达人资源，帮助商家对接。当然，如果你身边有这样一群热爱淘宝的人，那是最好的。它靠近水。

爱淘宝的达人也有今日头条。每个头条都是一个活动贴，淘宝客会在联盟后台头条分享，以供参考。这个流量很可观，当然主题和产品是重中之重。

爱淘宝的人才流量和女性、男性、生活、家居、母婴、数码相关产品的流量会相对大一些。

第二，爱逛街

1.流量来源于PC、手淘爱购物频道、爱购物APP。用单品或专辑加文案展示。

2.爱购物的人可以通过申请商家定向计划的佣金来获得更高的佣金，一般合作佣金在20%-25%。只有拥有购物权的人才能拥有佣金结算权，也就是说没有这个权利的人是拿不到官方流量的。

3.作为淘宝PC的产品，爱购物频道现在重新开发了其应用程序，以18至26岁的年轻女性为目标群体。其产品主要与女性、美妆、家居相关。

三、手淘达人

1.淘宝头条主要在PC端和手淘端展示，有好货、红圈、小资、搭配控、社区、特色中国、榜单，以单品或帖子加推荐文案展示。今年最亮眼的就是这部分人才，也是2016年的重中之重。接触过这部分人才的商家，这一年过得很滋润。

2.手淘达人需要增加V才有结算权限，同时会分配流量。手淘的人可以申请商家的定向计划来获得更高的佣金。达人更注重产品本身。当然，任何拿着高额佣金上门的人都不会拒绝。所以现在一些手淘高手合作比较容易，提成10%-30%。同时有大量的人才是不邀请商家的，也就是说，给什么提成都没用。如果你忽略它，你就忽略它。

3.每个板块对应不同的人才群体。有的是大的媒体公司，有的是团队人才，有的是自媒体的个人，有的是纯粹娱乐的个人。以下是手淘各个达人板块的分析。

淘宝头条：审核快，主题帖多，容易被挤。效果持续1-2天，流量在300-2000左右，相比之前下滑严重。达人主要通过发帖分享宝贝，之前有一部分是实惠人转的，现在主要是引入的第三方大媒体和手机APP。

好货：展现千人千面，持续时间长，门槛高，流量与品类产品相关，触达人群效果最好的渠道。每天1000-2000的精准优质流量，弱店会略少。一个店铺一个月10万的流量很容易。

红人圈：达人主要是微博里的博主和模特，需要商家发样品让红人推荐。被粉丝和用户消化，合作门槛低，效果和红人本人有关。流量持续时间短，每天200-500。

小资：达人要求产品风格独特，合作空间有限，但如果风格符合，流量会更精准。交通跟红圈差不了多少。

搭配：达人精选全套搭配，通常是缺商家。如果提前进入达人的产品库，达人的要求更多，流量和红人差别不大。

社区：单独一栏，以圈子为主。人才注册等着浮出水面。流量取决于板块的活跃度，有好有坏。每天300-2000持续时间长，看人才需求。

列表：内测，只有10%的买家能看到。

除了可以通过周边圈子联系，手淘达人各个版块的人还可以通过达人广场点击自己的头像直接联系旺旺。因为人是在小二的旺旺群里互动的，旺旺必然在线。

四、微淘达人

1.手淘里展示的微淘，流量主要来自微淘人的粉丝。微淘人通过单品推荐或导购文案穿插产品或产品团购的方式进行合作。

2、微淘达人会申请商家定向计划，一般10%以上即可。

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