在我们在酒吧和餐厅的前几次约会之后，我刚刚到达我的约会对象罗伯托的家。当我走过装饰墙壁的不同风格的画作时，我没有想到它们可能是同一位艺术家所画，我绝对不认为他会画它们。罗伯托没有跟我提过任何关于成为艺术家的事情。
但后来我突然明白了。这是他!我刚刚发现了更多关于这个有趣的人的信息。自然而然地透露出来，他没有任何华而不实的公告。一旦我弄清楚了，他就带着害羞的笑容坦白了。
缓慢揭示的原因
在我们的第一次约会中，我们的联系是直接而真实的。谈话很顺利。我很快意识到他与我参加过的许多其他约会的不同之处：他让我感到被人看到、听到和欣赏。
他是怎么做到的?他带着真正的好奇向我提问——他倾听了我的回答。他从不急于对自己的成就或能力进行“推销”。他没有告诉我他有艺术天赋，或者他为他的业务创造了一些令人印象深刻的节目。然而，他也有很多值得分享和来袭既是利益的完美平衡ING和利息版。
罗伯托从来没有问过我一些逃避问题的问题，比如“那么，告诉我你自己吧。” 相反，他的问题与我分享的其他细节深思熟虑。当然，这激起了我的好奇心，让我想更多地了解他。凭着自信，他知道建立联系比捶胸或展示资格清单更重要。
避免比赛到球场
我提到没有“推销”并非偶然。在约会的过程中，我们会觉得自己是在向未来的比赛“出卖”自己，所以我们往往会急于想知道我们跑了多少马拉松，去过多少国家，我们有多么迷人. 可以理解的是，我们太在意给对方留下深刻印象而忘记关心他们。
销售是我的职业。许多销售专业人士犯了一个错误，即在花时间了解潜在客户的痛点、需求和愿望之前急于描述其产品的功能和优点。
当销售代表在没有提出问题的情况下就跑到球场上时，他们就错过了使潜在客户愿意购买并愿意购买的关键步骤。真正的联系是通过真正的好奇心和问题建立起来的。您是否拥有市场上最好的产品并不重要(即您是否是市场上最好的约会对象并不重要)。没有问题，你就无法建立联系。如果没有联系，您将无法从您想要结识的人那里“获得认同”。
罗伯托高大、英俊、意大利语当然有帮助……因为我也能说流利的意大利语并且在罗马住了四年(几率有多大?!)然而，从一开始我们就真正将我们联系在一起的胶水是我们相互的好奇心关于彼此，而不是那些“功能”。
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