商务谈判策略分析论文（商务谈判策略有哪些）

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1、 沉默原则：不要过早说出自己的想法，多听听别人的意见，手里永远留一张牌，销售人员要学会留一手。

2、 惊喜原则：在给别人报价的时候，如果别人觉得太贵了，你可以做出一些夸张的表情，惊讶地说，不可能，我们从来没有卖过这么低的价格。

3、 敌意讨价还价原则：别人讨价还价的时候，一定要强势，不能太弱。

4、 做一个不情愿的卖家：不管报价利润是多少，全部

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