怎样提高谈判能力（如何提高谈判能力比较好呢）

大家好，小美来为大家解答以上问题。怎样提高谈判能力，如何提高谈判能力比较好呢很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

解答：

1、 充分的准备。从根本上说，谈判是利益的博弈，每一次谈判的结果都不容小觑。在此之前，一定要做好充分的准备，这样才能更轻松自如的达成目标。

2、 确立谈判目标。谈判前，设定可接受的谈判目标。底线不仅要包括成本，还要包括其他如交货周期、付款条件、质量要求、售后服务等。你也可以用这些目标中的任何一个作为杠杆来实现其他目标。

3、 替代品。只要谈判没有结束，任何情况都可能出现。为了有更大的施展空间，准备一个备选方案很重要，尤其是面对强势的谈判对象时，需要思考是否有备选方案，这样才能随机应变，才有出路。

4、 谈判过程。谈判时，可以用咨询技术提问，用封闭式问题确认信息，用开放式问题获取信息。得到的信息越多，谈判就越深入，双方的沟通就越顺畅。但这显然不是一直说话的好方法。你要多听，分析对方的关注点和兴趣点，了解对方的立场，这样才能获得全面充分的信息。

5、 避免谈判陷入僵局。要做好谈判，就要控制好节奏和时间，尽量避免谈判陷入僵局。如果出现这种情况，我们也不要太着急。可以尝试转移其他话题讨论，或者暂停商务谈判，各方都要请示上级。最坏的情况，我们应该放弃争端，回到谈判的正确轨道上来。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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