第一步就是验证哪些国外市场为您的产品提供了最佳机会

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SBDC区域总监JohnPrivette

“我的产品在国外的市场潜力是什么?”夏安戴尔

如果您当前正在出口或正在考虑出口，则第一步就是验证哪些国外市场为您的产品提供了最佳机会。收集和评估出口统计数据是一种积极的方法。但是，您的企业可能已经在没有进行任何市场调查的情况下进行出口;您的公司回应了来自外国买家的未经请求的订单。

许多公司采取被动的市场选择方法，该方法基于主动提出的国外订单，过去的出口销售查询模式或竞争对手的产品在国外市场的销售方式。这种方法很有吸引力，因为它是选择国外市场的相对低成本的方法。一些被动的市场选择方法包括：

-销售线索-通过您公司的国内营销工作从国外市场获得的线索是很好的指标。重要的是要关注趋势，例如哪些国家/地区产生的潜在客户最多。该模式是指示其他信息收集工作的良好指示。

-国内贸易展览会-特定行业的贸易展览会是调查国外市场潜力的绝佳方法。许多行业贸易展览会都有外国访客或参展商。该论坛使您可以与参与者交谈，访问提供类似或竞争产品的外国公司的展位，或参加展会赞助的有组织的对接活动。

-与行业专家的网络-与您的行业内建立联系，例如与将类似产品销售到国际市场的公司的出版物编辑和市场总监。这些随着时间而发展的关系可以提供有关国家，客户和市场动态的宝贵见解。

收集和评估出口统计数据的任务看似艰巨，但积极主动的方法更加强调公司的独立市场潜力分析，而不是完全依赖意外的出口销售，竞争对手的销售或其他被动的信息收集方法。结合被动和主动的国外市场选择方法的优势，可以更好地为您的公司做好出口成功的准备。

怀俄明州企业家小型企业发展中心可帮助您确定产品的最佳国外市场机会。我们可以访问出口统计资源，可以帮助您的公司筛选潜在的国外市场。

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