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淘宝活动流量(淘宝店铺运营多维度引爆单品流量)

导读 大家好,小太来为大家解答以上的问题淘宝活动流量,淘宝店铺运营多维度引爆单品流量这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!第一,新品

大家好,小太来为大家解答以上的问题淘宝活动流量,淘宝店铺运营多维度引爆单品流量这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

第一,新品快速获得免费搜索推荐流量

永远记住淘宝40%的市场流量是通过“关键词”成交的,尤其是几乎100%的新品都是通过关键词成交的。那个关键词决定了你的商品卖给谁,谁会买你的商品。所以“关键词”是新产品快速获得免费搜索推荐流量的核心。

基于关键词搜索,对关键词的数据要分四步进行分析。

第一步:先分析单品市场。如果市场上下波动,属于市场成交量的增减。单品量和市场量同步很正常。

第二步:好好分析市场,不是市场的问题,然后分析单品的因素。正是那些单品导致了店铺搜索流量的减少。

第三步:找到单品,开始点击单品分析,分析单品的数据维度,搜索流量有没有下降,或者直通车,或者首页,或者其他免费的东西等等。

第四步:主要讲搜索,主要研究关键词应该如何分析,如何操作才能达到数据标准。首先,看好搜索源的关键词。宝宝的主要流量是哪些关键词?

1.注意关键词的时间。至少要看最近七天以上的数据,只能一天一天的看。对每天的数据,关键词,流量,转化率做表格统计。分析一下,最近一段时间关键词的走势,主要要分析的是——中有哪些关键词下降明显,或者波动较大。通常所有关键词,也就是前两页的市场流量最大!很容易发现问题,然后就是相应的分析补单,只是为了稳定流量趋势。

2.转化率:分析每个关键词在流量增加时和流量稳定时的转化率,让你确切知道什么关键词转化率能保证流量趋势,什么转化率能提高流量!

3.特别是在流量下降的时候,每天要实时关注搜索流量源关键词,有多少关键词进来了,昨天的数据怎么样,今天需要多少单量,这样数据才不会出现大的波动。虽然我们无法知道今天这个词的具体成交量,但我们知道的是今天需求的大概成交量,根据昨天交易的相应成交量来估算。

第二,利用营销工具推荐流量。

1.给直通车人群一个溢价。如果你来一点,你会发现你喜欢到处都有你的位置。

2.全方位设置淘金(天猫设置积分),你会在主图底部发现一个红色小标签。如果点击率提高,也会给你带来明显的转化提升,推荐流量也会提高。

3.从直通车关键词中加入市场较大的词,看看反馈结果如何。如果反馈不错,请把搜索标题的主战场移到更大的战场去打。同时,人群标签也会发生变化。淘金设置会随着你的移动而自动移动。

4.创意主图(点击率深度优化)

比如:大毛领的羽绒服女孩——顾名思义,你的交易就是用“大毛领”这个词做的。你可以计算一下竞争市场上点击率最高的几个主图,分析一下他的高点击因素。你会发现所有点击率高的“大毛领羽绒服女孩”主图,卖的都是“温暖”的感觉,柔和的色调,蓬松的包裹感。

卖家说我们是小品类或者标准品怎么办?他没有定语。有流量的话就是几个大词。

比如“公主裙”、“皮草”或者“吸尘器”。

道理是一样的,你要根据用户购买的需求点出发。公主裙——收点可爱;皮草——交易点贵;吸尘器——收官点就是科技感等。你要反复分析调整,直到出现高点击。这时候根据主推的创意主图元素优化所有宝贝。

现在很多做电商的朋友,其实都是特殊水平。很多时候,他们不知道从何下手。每天都在忙着过去的事情,没有多少生意。他们上各种论坛,逛所谓大神的帖子,引导他们。最后他们发现对自己没用。他们上网找各种教程。结果他们觉得很散,最后学的很清楚。结果游戏玩法变了。所以如果你真的想在电商行业有所作为,让自己的店铺起死回生,可以来这个群学习。开头是:375,中间部分是:223,最后三位数是:790。把它们按顺序组合起来,你会发现一个学习的新世界。

第三,利用老客户疯狂卷标流量

1.建立一个小组

群体更适合与客户进行情感交流。这种方法投资成本低,但是需要的时间长,效果也要很久才能显现,但是和客户的关系很强。

2.积分制

积分是指顾客购物后根据其购物金额给予一定数量的积分。顾客累积积分后,可以兑换礼品,也可以在下次消费时抵扣部分购物金额。我们从字面上理解积分制,无非就是买多少,能拿多少分,下次能打多少折。怎么玩积分?

吸引新买家

可以在店铺最明显的位置写上:进店送积分、店铺送积分、推荐送积分、积分兑换现金、积分换宝贝等信息。在店里送积分可以让犹豫不决的顾客马上成为你的会员,用给的积分购买,促进他们再次消费。

留住老客户。

首先,之前买的买家已经知道自己拥有这家店的积分,他们心里永远不会忘记。如果他们想再弄一个,他更多的想法会是3354。我还有积分要用完,所以我要去他的店,购物的时候先选这家店。这样既能保证店铺的流量,也有助于推广转化。

其次,店庆,节假日,活动,新品,库存清理,我们要促销的时候,也可以先做。

3、包邮卡

有些买家会因为店铺邮费较为昂贵而放弃购买,这时候给第一次购买的买家包裹里放上一张包邮卡,既能让买家惦念着你的好,又能让买家感觉自己捡到了便宜,何乐而不为呢?

运营的核心无非就是:产品、体验、服务、营销。一个店铺的老客户,就犹如一棵树的根基,根基越牢固越扎实,店铺就能够走得更远。

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